双能太阳能员工风采之史荣林

双能太阳能员工风采之史荣林

他有着记者的敏锐思维，有着教师的渊博学识，有着军人的强健体魄，有着公务员的严谨作风，有着个体经营者的进取精神，还有着新好男人的幽默风趣。这个集万千智慧于一身的男人是谁？江苏双能太阳能有限公司销售部部长史荣林。

随心而动，倾情双能

别看他其貌不扬，业务能力属他强。八年的部队生涯造就了他那颗刚正不阿的心，不高的身材掩藏不住他那颗激情澎湃的心。“做业务员最基本的素质就是为人正直和永葆激情”，史荣林这样说到。也正是史荣林正直的做派，使得他选择了双能公司这样一个踏实诚信的企业，史荣林自2010年进入双能公司以来，靠着他的正直和激情，兢兢业业地工作，他所负责的市场取得了良好的成绩，不仅让双能在当地打响了品牌，为客户、公司创造了效益，而且实现了自己的人生价值。

何为人生价值？史荣林对此有自己独特的见解，“心之所至，路之所在，行走在自己喜欢的道路上，并慢慢领略这沿途的风景，这样的人生就很好。”正是他心中的这一份信念，促使他做了一个当初绝大多数人都极力反对的决定。在进入双能公司以前，史荣林曾是一名国家公务员，在机关待了4年之后，他毅然决然地离开了。这么一份稳定的羡煞旁人的工作，为什么留不住史荣林的人呢？“稳定不是我的目标，我喜欢寻求挑战，不断挑战成功而收获的那种成就感，才是我的追求，也只有在挑战的过程中才能实现我的人生价值。我愿意在我所喜欢的销售道路上一路前行。”史荣林的一番话解开了大家的谜团，也让笔者对他有了一个更清晰的了解：一个随心而动的男人。

这样一个随心而动的男人，之所以选择双能，是因为双能让他怦然心动。“双能太阳能作为我们海安县最大的太阳能热利用企业，各方面条件都比较成熟，是我们在前方开拓市场的坚强后盾，也免去了很多后顾之忧。有一个好的平台，我们的价值才能最大化发挥。除了这些，双能最吸引我的就是良好的人才培养与晋升机制。”史荣林向笔者讲述到。

厚积薄发，扶摇直上

环境造就人才。尤其是对史荣林这样懂得把握时机、奋发向上的人，双能良好的人才培养与晋升机制，使得史荣林在双能公司如鱼得水，短短2年多时间，一路从业务经理到区域经理再到大区经理，直至晋升为双能销售部部长，深得双能公司高层的器重、同事的信赖，也深受客户的喜爱。

史荣林很喜欢这样一句话，“做销售，其实就是在销售自己”。在笔者采访的过程中，史荣林侃侃而谈、滔滔不绝，既让笔者充分感受到了他对销售这份工作的喜爱，也让笔者不禁对他极好的口才与深刻的思想极为敬佩。而这一切，与他的经历是分不开的。苏轼在《杂说送张琥》里讲：“博观而约取，厚积而薄发，吾告子止于此矣。”所谓“厚积而薄发”，史荣林是也！

史荣林的经历似乎比一般人更为丰富。先是8年的部队生涯后升至军官，退伍后做过全国各地媒体的记者，也做过中学教师，之后是国家公务员。这些经历使得他有了一些独特的竞争优势：军人的踏实与稳重使得他更易赢得他人的信任；记者的敏锐思维使得他更善于发现市场，抢占市场先机；教师的渊博学识使得他和各种各样的人都聊得来。“销售，其实最终销售的是自己”，史荣林喜欢这句话，他也这样做到了。当地的经销商都信他认他，据双能公司的职员说，双能公司有一次想把史部长调到其他区域去，经销商得知消息后，都纷纷打来电话，强烈要求公司不要调动。公司也深谙开发一个新市场要比维护老市场难得多这个道理，既然史部长在当地做得这么好，客户也都信服，调动的事也只好作罢，转由另一位经理去开辟新的市场。

用心动情，方得硕果

对于自己格外喜欢的销售工作，史荣林比一般人投入得更多，他也总结了一套自己的理论与经验。做业务，首先要具备的就是自信心，对公司有信心、对产品有信心、对自己有信心，充分的自信才能将自己最完美的形象展示出来，将自己的优势充分发挥出来。其次，要有极佳的沟通谈判能力。谈业务面对的客户形形色色，与不同的人要有不同的谈判方法，尤其是为客户做终端导购培训与实战销售过程中，他做到了“绝对成交”的典范。第三，很重要的，学习精神。销售涉及的知识面很广，只有不断充电，不断充实自我，才能将一个个难题破解。第四，也是比较难做到的，吃苦耐劳，也就是业务人员要有恒心。有很多业务人员刚开始时信心满满，可是就是因为缺乏吃苦耐劳的精神，不能持之以恒，导致半途而废。

除了这些基本的素质后，史荣林比别人多做了一样：感情投入。这也是为什么很多经销商喜欢称呼史荣林为哥。作为业务人员，会经常协助经销商举办各种各样的活动，大型的活动需要提前布置好现场，这就面临一个样机过夜的问题。每每遇到这样的情况，史荣林总是挺身而出，“我来看场子，你们放心地回去吧”。搞一场活动，史荣林已经充当了多种角色，这时他已不计较是什么销售部长，方案策划时，他是总军师；布置现场时，他是安装工；活动进行时，他是促销员；样机过夜时，他又成了值班人。能做到这些，是因为他用情了。史荣林不再把客户当客户，他把客户当成自己的亲人设身处地地去为他们着想；也不再把工作当成是任务，而是一份用心去投入的事业。用了心，动了情，也结了果。

有才有情，新好男人

史荣林还是一个才华横溢、颇具表演天赋的人。双能公司在市场上经常会搞一些大型的展销活动，活动的全程策划就是由史部长负责的，偶尔他自己还客串主持、表演嘉宾等。这其中有一个他的拿手绝活——模仿杨坤，那沙哑的声音，那微闭的眼睛，那一手拿话筒一脚踩烟头的动作，很无所谓地唱着“无所谓，我无所谓……”，使得现场的观众忍俊不禁。当然，展销会也在一片欢乐祥和的气氛中取得了良好的成绩。

　　最最重要的，史荣林是一个绝种好男人。已过而立之年的他，上有老，下有小，身上的担子很重。但他从来不抱怨生活，反而是很积极地面对生活、享受生活。一般做业务成天在外奔波，很辛苦，回到家后都想舒舒服服的放松一下，可史荣林他不，回到家他也闲不下来，依旧是忙碌的身影，帮老婆洗衣做饭、陪女儿玩耍，再有时间还要带着家人出去旅游。笔者问他“这样感觉累不累啊？”这时他一副很憨厚的表情，说“我不累，再累我也愿意，我成天在外边，没有时间照顾家人，也太辛苦我老婆了，我娶她就要让她过上幸福的生活，我不在家时就委屈她了，我回来了就一定要弥补她，我现在只是做我应该做的，远远不够。”说完，还自觉惭愧地摇摇头。

    就是这样一个刚柔并济的男人，追随自己的心，与双能在“阳光事业 恩泽民生”的道路上一路前行。史荣林是一个容易满足却又不失追求的男人，对于现在的生活，史荣林很满足，他始终怀着一颗感恩的心，对生活、对工作。“是双能为我提供了一个展现的平台，是我的家人给予我最大的支持，我会珍惜，并会努力做得更好。”史荣林最后这样说。