双能智动波助力太阳能城市市场崛起

双能智动波助力太阳能城市市场崛起

                       ——浅析太阳能城市市场

太阳能是自然的无私馈赠，是人类的能量之源。太阳能的巨大能量、节能环保是众所周知的，据统计，每使用一台太阳能，就相当于种植8棵树、可节约214公斤标准煤、163立方米天然气、1748度电……可为何太阳能行业已经走过30年的历程，其基本的市场还是在农村，只是在近两年城市市场才崛起呢？本文简单分析一下太阳能城市市场缓慢崛起的原因，并提出在新形势下个太阳能企业的应对策略。

一、城市市场缓慢崛起的原因

中国有着8亿多的农业人口，勤劳致富是他们的生存法则，勤俭节约亦是他们的生活美德。由于农村其他生活配套设施条件较差，所以当太阳能热水器这一新兴产品兴起的时候，着实让老百姓兴奋了一把，因为可以用很低的成本来满足自己的生活用水需求，何乐而不为呢？农民的要求很简单，在辛苦劳作一天后，可以有热水洗澡，于是，太阳能热水器陆续走进了中国的广大农村。尽管这只是最基本的太阳能，但对他们来说，足够了。尤其是近几年，一是随着国际能源形势的日益紧张，国家提倡节能环保的呼声越来越高，二是国家致力于改善广大农民的生活条件，刺激经济消费，出台了一些太阳能行业的利好政策，这大大提高了太阳能热水器在农村市场的占有率。

然而在城市市场，却又是另一番景象了，大多数城市家庭更多地是选择燃气热水器或电热水器。城市人群消费水平相对较高，自然对生活的追求及期许也相应较高。他们不只是想简简单单地洗个澡，更多的是想享受一种更高的生活品质。就拿洗浴来说，他们想实现的是：想什么时候洗浴就能什么时候洗浴。而这一要求传统的太阳能是无法达到的，这是太阳能靠天吃饭的特性决定的。于是，他们选择电或燃气，虽然成本高，但为了过上更舒适的生活，他们愿意付出。太阳能热水器没有技术突破，不能适应城市消费群体的需求，这是太阳能热水器在城市市场没有大展拳脚的根本原因。

另一方面的原因就是部分企业只重视短期效益，前期只关注农村市场。其实早在几年前，部分地方政府便开始推行强制安装政策，规定城镇区域内新建12层及以下住宅和新建、改建和扩建的宾馆、酒店、商住楼等有热水需求的公共建筑，都应统一设计和安装太阳能热水系统。只不过当时正处于传统零售市场的鼎盛时期，部分企业和经销商还未从硝烟弥漫的农村市场争夺战中抽身，还无暇顾及利好政策所带来的巨大的市场效应。

二、新形势下的新策略

如今，在经过了下乡政策的拉动以及各宗促销大战后，许多农村太阳能用户已经提前透支消费，加之太阳能热水器作为一种耐用品，短期内再难形成消费，这就为众多太阳能企业敲响警钟，改努力进攻城市市场了。新形势下须有新策略来应对。当然，最根本的是要生产出适应城市消费群体的产品。

目前大多数中小型太阳能企业还处于市场营销初级阶段，没有专职的市场策划、营销培训和品牌推广等部门和人员，更不用说深入市场进行有效的市场调研，获得用户的真正需求。双能太阳能作为行业的领军品牌，在这方面做出了较好的表率作用。通过与中国消费者协会的联合行动，深入市场调研，总结出了传统太阳能的缺陷以及用户迫切需要改善的方面。

由于太阳能热水器是非稳定的能源，注定了靠天吃饭，阴雨天不好用，即使现在有辅助电加热也需要把整个水箱的水加热，而且太阳能热水器发展30年中，始终缺少一种能有效解决管道冻堵的技术方案和相应产品，采用电伴热带因其耗电大、存在失火危险等安全隐患受到限制；管道排空技术虽具备安全、节能等优点，但其控制阀体技术不成熟、设计不合理等问题，形成管道排空阀“有行无市”规模化推广比较困难的局面。

传统太阳能存在缺陷，以至于因这些缺陷而导致太阳能不能在城市市场大规模应用。在这个时期生产出突破性的产品来满足城市市场的高要求，成为所有太阳能企业的努力方向。双能太阳能历经6年的研发，智动波太阳能终于应运而生。智动波太阳能立足于消费者的真正需求，把困扰消费者及行业多年的问题一一解决。据悉，智动波太阳能实现了五大功能：开阀出热水，时间零等待，既满足了人们随心所浴的要求，又不用排空冷水，节约了水资源；管道内置循环功能，再也不用担心管道冻堵的问题；内置增压泵，增强冲刷感，让洗浴更加畅快淋漓；辅助加热时，需要用多少热水就加热多少，既节省了时间和电资源，又避免了管路的热散失；内置温差补偿器，启动的功率是变频的，在充分利用太阳能资源的情况下满足人们的需求，真正贯彻了节能环保的目标。

双能太阳能一直立志做节能减排的先锋军，做低碳环保的践行者，而这样一款被行业专家誉为“代表了行业发展方向”的智动波太阳能正是双能人节能环保的结晶，领航了产业的升级，为行业今后的发展指明了方向。如今，双能智动波太阳能已走进江苏、浙江、山西等城市市场，甚至有马来西亚等国际市场也向双能抛来了橄榄枝。

在十二五规划中，新能源和可再生能源被列为国家战略新兴产业，因此中国太阳能热利用产业联盟执行理事长也提出了太阳能行业在“十二五”规划中的总目标：一、实现2015年完成总保有量4亿m²的目标，增长2.5亿m²，平均增长速度为20%，同时，千人均有280 m²。二、要实现两个突破，形成中国式太阳能热利用体系和模式。三、建立五大工程，引领市场发展。四、“十二五”在太阳能热利用方面国家将建设大量的补贴示范工程。

而这一切目标的实现，均必须以成熟的技术、优良的产品为基础。太阳能行业是阳光的事业，这就需要行业中的每一个企业像双能太阳能一样以高标准严格要求自己，将阳光的产品带给每一个人，将阳光的生活带给每一个人，将阳光洒进每一个人的心中。