双能，踏访千县万户

今年以来，全国太阳能热水器市场普遍出现疲软状态，但在江苏双能太阳能有限公司可以看到，每天大小发货车来来去去，定货电话 、车间生产的员工们依旧忙碌不已。

公司高层没有沉浸在一片大好的市场前景中，毅然决定从６月份起，委派公司销售部会同营销策划公司组成调研组，启动“踏访千县万户”全国市场调研巡访活动，调研小组巡访首站河南省。

因河南省会郑州资源丰富，雄踞中原腹地，是中国铁路、公路、航空、信息兼具的重要综合性交通通讯枢纽之一，是中原地区通向世界的重要门户，为此，巡访组从战略角度出发，选择从郑州向四周辐射巡访。

半个月内，调研组先后踏访了郑州、许昌、周口、驻马店、信阳、南阳、新乡等近10个区域内数十家经销商和千余户用户家庭，详细了解了双能及其他品牌的市场状况、双能太阳能热水器消费者的反映及新的需求。得知双能投资了近4个亿的“航母”即将启航，且双能已经与营销策划公司联合启动了全国大巡访活动，经销商们信心聚增百倍，他们从巡访组的举动中，清晰地领会到公司的决策和未来的发展趋势。让调研组感到惊喜的是，经销商们共认，之所以选择加盟双能，主要出于两大考虑，一是因为双能品牌有无限的升值空间；二是消费者把水温特高、质量过硬的双能产品作为炫耀自己明智选择太阳热水器的资本。（以下两个实况充分证明了这些观点。）

一、经销商普遍反映，双能这一品牌已经拥有中国驰名商标、中国环境标志产品、家电下乡品牌、20强畅销品牌、CE认证及国家康居示范工程选用产品等光环，但目前在河南市场上的知名度却不是太高，但他们为何执意选择与双能合作呢？最实际的考虑，就是因为亲临过江苏双能太阳能有限公司考察，经考察经销商朋友们好发现无论是产品自身的升值、公司产能的升值，还是公司决策层的英明果断，都让他们看到了与双能合作后无限的升值空间。

二、消费者普遍反映，双能太阳能热水器名不虚传。为何名不虚传？消费者用最真实、最直接的方式证明了这一说法。多数消费者说，不管是从广告、经销商那里，还是从邻居那里，得知双能以“水温高、寿命长”的广告词来证明自己的产品性能，这正是消费者选择双能太阳能热水器的初衷，而产品的寿命问题是要靠时间来检验的，而水温高可以当场“兑现”，在走访中，消费者均把“双能太阳能热器能把水烧开”的好消息告诉了调研组，并以此证明自己的选择是明智的。

6月6日，调研组按照客户资料来到长葛市后河镇陉山村张先生家，张先生选择的1820型号的双能太阳能热水器，热水器安装才一天，调研组到访时，张先生刚打电话要求安装人员赶紧到他家楼顶看看。什么原因呢，因为热水器的出气孔正在向外“冒白烟”，担心水箱会爆炸！很快，安装的王师傅赶到，一查究竟，告诉张先生，这是因为双能热水器的集热效果特好，水箱里的水已经沸腾了，“冒白烟”不必担心，是水蒸气在挥发。听了王师傅的解释，张先生这才恍然大悟，庆幸自己选择双能根本没错。

6月8日，调研组进入周口市区域，在驾车前往西华县的乡村道路上，大家意外看到，双能热水器在这里的普及率极高，经抽样巡访发现，市场占有率高达50％，用老百姓自己话说：“听人家说双能热水器能烧开水，我就装了，果然如此。”一般谈到句话时，老百姓都会带我们到楼顶平台上看看，来证明自己没有撒谎。这个区域的经销商张老板很自豪地告诉调研组成员，他以前也经销其他品牌，但他选择双能，正是因为消费者尽说双能的好话，现在有了口碑，他根本不需要搞宣传活动照样“门庭若市”。

一路走来，调研组从实地掌握到当前的市场状况，明确了公司发展动态和趋势，手把手地将贴近实战的营销方式教给经销商和广大的业务员，并深入居民家中详细了解到消费者真实的需求心理，为公司今后发展和市场策划打下最可靠、最坚实的基础。

目前，全国扫荡式巡访调研活动仍在继续，公司新产品研发、宣传策划工作正在紧张有序地进行。