|
一个乡镇经销商首提货就高达100台，这种大手笔在太阳能行业几乎是闻所未闻见所未见，作为一个乡镇级的经销商，是什么力量促使他敢于把自己大部分的资金投到太阳能热水器行业中来？双能太阳能淮南昌集镇的王经理为我们揭开了航母营销的魅力……
就军事而言，航空母舰是一个国家军事实力的象征，就商业而言，生产基地有大小是一个企业规模实力的象征。2009年11月12日，淮南御圆假日大酒店二楼会议室，三十多位来自淮南市场的各县及乡镇经销商欢聚一堂，兴高采烈的参加了江苏双能太阳能经销商培训峰会暨淮南分销招商会。在会上，双能200亩新工业园建设的利好消息与营销专家刘孝明老师精彩的《经销商市场营销突围秘诀》培训，赢得了到会嘉宾的一阵阵喝彩，分销商们踊跃向淮南总代理签约订货，特别是来自昌集镇的王经理，当天订货100台更是将会议推向了高潮。而促使他下定决心加入双能营销阵营的，正是双能的打造太阳能航母这种大企业风范所给他带来的震撼。
一、3.8亿打造新工业园，大企业带来大信赖
一个是敲敲打打的小作坊，一个是现代化生产线的大工厂，两家生产出来的产品，谁更能获得消费者的信赖？我想，只要是一个正常的人，都会对大工厂生产出来的产品产生更多的信赖感。
5月29日，双能太阳能总投资在3.8亿占地200亩的新工业园正式动工开建。一期工程占地120亩投资2亿，这是双能太阳能在历经11年的奋斗历程后，又一次大突破时代。本次新工业园的圈地起航，意味着太阳能热利用行业的又一艘“航空母舰”将闪亮登场，双能太阳能也因此而成为中国太阳能热利用行业中，工厂规模最大的前五名企业中的一员。作为行业为数不多的“航空母舰”，双能如此庞大的企业规模，又怎能不让消费者对双能的产品产生更多的信赖感呢？
二、购买安全，大企业享有大保障
影响消费者购买的另一个主要因素就是购买的安全感，特别是比较贵重的商品，消费者只有在感觉有保障后才会做出购买决定。消费者的这种购物心态，就和借钱给别人的心态一样，当一个人什么都没有的时候，借钱很困难，而当这个人有很多钱的时候，借钱反而最容易。为什么不把钱借给最需要钱的穷人，而是把钱借给已经有钱的富人呢？因为，借钱出去的人需要一种安全感、需要钱借出去以后得到一种保障。这个道理就和购买大宗物品为什么很多人想到大的商店购买，而不到小店购买一样，他需要自己的购买行动能得到安全保障。而大企业一般在企业形象和社会责任的要求方面要远远高于小企业，所以无论在产品质量和售后服务等方面都会注重消费利益以塑造品牌口碑，从而给消费者提供了良好的品质保障与售后保障。同时，大企业因占地面积、生产设备等不动产已在无形中形成了资产担保的情况下，也不敢轻易用产品质量与售后服务来开玩笑。因此，消费者在“跑得了和尚跑不了庙”的心态下，当然对大企业的产品更能产生保障感。而双能太阳能3.8亿打造的新工业园、ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、CCC国家强制性产品认证、中国环境标志产品、国家康居工程、中国驰名商标、家电下乡产品等一系列的荣誉，更是为消费者提供了双重的品质保障与售后保障。面对这坚实的双重保障，很多经销商选择加盟双能，当然也就在情理之中了。
三、技术先进，大企业铸就高品质
品质感与价值感是消费者喜爱你的产品，并愿意为之付出更多钞票的主要因素。为什么同样的款式同样的规格，有的品牌卖到3000多元还生意红火，而有的牌子卖2000多元也无人问津，其主要原因就是消费者对这两个品牌的产品所产生的品质感与价值感不一样。
因此，消费者在不同品牌的产品进行比较时，企业实力所带来的背后的故事就显得非常重要了。而大企业宏伟的厂房、强大的技术研发力量、现代化的生产工艺与严格的生产质量管理等等，各方面都处于行业领先水平，消费者自然会不由自主的产生一种崇敬心理和品质认同感。而双能200亩的生产基地、现代化的流水生产线、一线品牌的荣誉等等这些大企业的魅力元素，自然能激发消费者对双能产品的认同感。用新加盟的一个经销商的话说，就是“公司实力雄厚，我们生意就好做了，我把双能厂房形象与生产设备的录像一放，顾客就基本搞定了”。
|
走进双能
