双能太阳能，为何专做“表面文章”

双能太阳能，为何专做“表面文章”

近段时间，很多曾经或正在经销杂牌的太阳能热水器经销商纷纷来电咨询预约，要到江苏双能太阳能有限公司走一趟。

究其原因，不难发现，除了无数笼罩在“双能”头顶上的光环、雄厚的生产能力和即将投产的太阳能“航母”外，还有“双能”已经将经销商和自身的可持续发展紧密结合起来，把所有经销商店面形象宣传作为营销细节列入长远发展的议程，为经销商提供了一整套详细规范、可行可信的店面形象设计方案。

在市场宣传策划，“双能”就有意识地组织市场调查小分队，深入各地市场了解消费者和经销商心理，发现很多太阳能热水器经销店的店面形象展示的目视冲击率很低，在引起消费者注意力和细节展示方面就做得很不够。与导购员和某些老板谈到店面的装修时，常是这样的答案：“无所谓的，想买的人就会买，不想买的人，你搞得再漂亮，他也不会来的！”

其实，笔者认为，店面形象是能否吸引消费者进店购买的关键所在，对于习惯于坐在店里等鱼上钩的零售终端来说，店面的可见度和店面形象基本上决定了有多少消费者会走进你的店门。

    而“双能”在走进品牌行列之初，就意识到了这一点，强烈主张将店面形象作为营销法则的第一步，自主成立了紧贴市场的营销广告策划机构，随时为广大经销商提供规范设计的店外、店内形象广告，同时将地区人文和消费理念结合在形象设计中，为广大经销商赢得更多的消费者提供强有力的感性保障。

一是有意识地放大门头广告设计，使附近的店面门头与自己相比时，感觉就是陪衬；

二是及时更换长期经营双能太阳能的门头陈旧广告，杜绝褪色而又伤痕累累的形象广告，用品牌形象让更多的消费者接近；

     三是将店面样品的陈列进一步生动化，使陈列方式与“双能”这一走在太阳能行业前列的中高档品牌的定位相协调；

四是特别重视展示的细节，从摆放到赠送，全程杜绝脏旧、庸俗的宣传单和礼品，让双能形象在消费者的心中真正树立起品牌形象。

相信大家都知道一个道理，当你让消费者看了别人的店就不想进入自己的店面时，自己的销量能增长得起来吗？

    而笔者在走访“双能”及其它信誉较高的品牌经销商时，感触别有不同，店面的规范设计，物品的陈列秩序，店铺的客流量，等等，正说明一点：细节决定成败。