立足双能，事业超能

立足双能，事业超能

——双能洪洞经销商重拳打造区域强势品牌

   “将双能太阳能打造成我们洪洞的强势品牌是我的目标也是我的动力” ，谈起他经营的产品，双能太阳能洪洞专卖店的老板刘国平先生毫不掩饰他的决心与信心。

在2008年3月份举办的双能太阳能山西经销商营销峰会上，双能太阳能研发的品牌运作体系、氛围营造体系、终端拦截体系等务五大营销体系深深打动了做洁具产品的刘先生，未看产品没谈价格就立即与双能达成了合作协议，并当场交钱订了39台双能太阳能热水器。

刘先生充分意识到销售的成功取决于产品力、销售力、品牌传播力及服务力。因此，他大胆抛弃了没有规划、没有目标、没有特色、在店里等人上门的销售模式，改以品牌推广为主体、销售拦截为手段的有效组合营销模式。在刘先生的店面装修完毕后，各种广告宣传活动就迅速大张旗鼓地展开了。

一、后来者居上，全县河山一夜红

做广告就得一次性把水烧开，为此，刘先生找到广告公司，一次性投入50辆出租车的车顶广告很快洽谈成功。一夜之间，张贴着双能太阳能广告标语的出租车来回穿梭，大街小巷随处可见双能的影踪，而当地原来的太阳能老大投放的出租车才不到30辆，双能以压倒性的兵力独领风骚。

二、小区推广，大炮冲峰枪两不误

为了做好小区推广，刘先生精心制做了横式和竖式两种宣传条幅，以独有的震撼力在小区住宅楼的高空迎风招展，让每一个迈进小区大门的居民都迅速记住了双能。同时，为了增强小区推广的效果，他专门印刷了5000份双能报针对目标消费群发放，让更多的知道了双能、了解了双能、熟悉了双能，从而保证了宣传效果的持续性，销量遥遥领先。

三、高空促销，双能就是水温高寿命长

众所周知，电视媒体的广告效应影响最大、范围最广，有远见的刘先生当然不会错过，为实现品牌宣传与促销信息传递的目的，在公司的指导下，刘先生精心制做的电视字幕广告很快播出。“双能太阳能就是水温高、寿命长”、“买双能太阳能送洁具、买双能送电饭锅”的字幕在所有的频道中一天出现数十次，一场双能风暴开始在当地引发开来。同时，为达到提升美誉度的目的，刘先生还专门让公司为他编制了短信广告，以关爱的形式让更多的消费者认同双能。

“定位决定地位、思路决定出路”，和传统的经销商相比，刘先生在接受新生事物，看待新问题上有很大的远见，对营销策划等方面的重要性也有着充分的理解。在谈到目前许多经销商品牌宣传意识淡薄、缺乏主动性导致产品知名度甚微时，他建议经销商们改变思想，丢掉“天上掉馅饼”的过去的生存方式，积极的参加活动宣传自我，从而得到地位的提升，实现与企业的双赢。

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！我们有理由相信，随着刘先生不断的努力，他一定能乘风破浪所向披靡，将双能太阳能打造成为当地的强势品牌！