痴人“刘老八”缘定双能

痴人“刘老八”缘定双能

              ------记双能太阳能公司四川省仁寿县板燕乡经销商刘宣河

从20世纪80年代从事家电维修以来，刘宣河与家电行业结下不解之缘。通过30年的苦心钻研与精耕细作，刘宣河已成为天府之国四川省仁寿县这块热土上的传奇人物。对家电如痴如醉的研究，使得他的家电维修技术达到了炉火纯青的境界，令人佩服不已。

仁者专注

《论语·雍也》里讲到“知者动，仁者静，知者乐，仁者寿。”大抵仁寿这个名字就是来源于此吧。仁寿人刘宣河不善言辞，是一个仁厚安静的人。也许正是因为他的安静，才使得他能够专注于家电30年，正是因为他的专注，才能够成就今天的传奇。

专注是企业取胜的关键，专注也是个人成功的关键。

兴趣是最好的老师。刘宣河从小就对家用电器特别感兴趣，他热衷于研究家电的构造，探究家电的工作原理，从修手电筒、收音机、黑白电视机、电机水泵，大到彩电、冰箱，每一个新鲜事物没少被他“破坏”过，为此他也浪费了不少金钱，受到家人的责怪。但这并没有改变他钻研家电技术的一腔热火，反而愈发证明了他的家电情结，更坚定了他对家电的专注与痴迷。刘宣河凭借其对家电技术的极高造诣，在业内已形成良好口碑。慕名前来拜师的人不计其数，如今，刘宣河的弟子已遍布仁寿及周边地区，其中很多已成为殷实的老板。

精通技术，才有真知灼见。因此，每一个新产品面世时，刘宣河都是第一个吃螃蟹的人，他可以准确地判断出产品是否具有技术含量。4月3日，刘宣河与众多江苏双能太阳能有限公司（以下简称“双能”）川渝优秀经销商到双能总部考察，他对双能智动波太阳能热水系统（以下简称“智动波”）一见倾心，高兴地说：“在如今太阳能热水器产品同质化严重、营销概念满天飞的时代，智动波是真正从市场需求出发解决实质问题的好产品。”智动波的全天候可使用、开阀出热水、再节能技术，都让这位技术痴人心潮澎湃。

技术、品牌，相得益彰

四十多岁的精品男人刘宣河，正是技术精湛、操作市场如鱼得水的时候，在经营方面有着自己独特的理念。选择合作伙伴时，他主要看两个方面：一是技术，二是品牌实力。刘宣河是研究技术出身，必然对技术有着严苛的要求。用他自己的话来说，“企业的创新本质是科学技术的创新”，“时代的进步归根结底是由科学技术推动的”。因此技术是他选择的第一要素。另一方面就是品牌实力，他从事30年的家电行业，一直以来的合作伙伴均是品牌企业，海尔、美的、格力等。这些品牌企业有着共同的特征：强大的企业规模，精良的企业团队，精准的市场定位，执着的科研精神，先进的管理制度，真诚的服务理念。当然，这与他本人的处事作风也有直接关系，对事情认真执着、对客户真诚服务。据用户反馈调查，对刘宣河的服务满意度达到98%。

这次，通过智动波太阳能，刘宣河与双能公司结缘，对双方来说都是一件大喜事。双能可以凭借刘宣河在当地的口碑进一步拓展市场，而刘宣河也可以凭借双能这个平台实现自己事业的又一次腾飞。

实诚人，老天眷顾

刘宣河是个实诚人，这在当地是众所周知的。他一直坚持以客户满意的理念做产品，从不偷工减料，很多人都笑话他傻不会挣钱，但傻人刘宣河就是不改，乡亲们不分男女老幼都亲切地称他刘老八。刘宣河说，“钱是第二位的，职业道德和良心才是第一位的。”家电下乡时期，许多商家靠卖进价低而中标价高的杂牌产品大赚一笔时，他还在做老实生意。因此，今年四川结束家电下乡、以旧换新政策后，有些城市大卖场都门可罗雀，而他却门庭若市、逆势飞扬，创造了行业神话。

刘宣河的实诚不仅体现在他选择的太阳能产品质量过硬，而且对太阳能配套使用的辅助材料也是精益求精。就拿电源线来说，他选购的是国标4#的铜芯线，安装时线头烫锡，接线标准牢固，信号线、电磁阀线全部穿管，热水管加装保温管，真正做到横平竖直。铝塑管、PPR管、冷水管、水塔、混水阀、电加热、电源线、插座等，不管大小配件他都做到选材精益求精，甚至有时还帮用户配备合理的洗浴用具。

刘宣河安装太阳能更是规范到位，为他赢得了客户的一致赞赏，也有利于他资金的快速回笼。4月23日，刘宣河一个人安装一套难度超大的智动波配太阳能，琉璃瓦上装太阳能站不稳，瓦又不能重踏，他首先在琉璃瓦上做好了底座，装上支架、水箱，在软底鞋上缠上防滑布条，在太阳能支架上系绳子再系在一根短竹竿上，脚踩在竹竿上装真空管，安装完成没损坏一片琉璃瓦，到凌晨3点过终于完工，辛勤的劳动得到了客户的认可，安装完成后客户立即交付几千元的货款，这在太阳能欠款现象严重的四川地区尤为罕见。

幸福家庭，齐努力

智动波进入当地市场后，刘宣河的工作量大大增加了，不仅要安装智动波，还要抽时间普及智动波知识。清瘦的身体真让人担心他吃不消，但刘宣河丝毫不觉得累，他说，“我这是忙并快乐着，有家人在支持，我不觉得累。”

刘宣河的老婆平常负责店面销售、进出货、账目管理、一些简单的售后等，有时间再去走访购买了智动波的客户，教他们正确使用方法。大女儿大学毕业后在大城市做公司财务管理，小儿子在读大学，节假日回乡女儿做门市销售，小儿子下乡。4月27号五一节回乡休息时，小儿子中午刚到家就放下背包骑着摩托车顶着烈日下乡搞售后去了。

就是这样一个幸福的家庭，一个让我们感动的双能太阳能经营户，默默地为板燕乡的父老乡亲们付出。他们辛勤的劳动换来的是父老乡亲的口碑和源源不断的生意。一份付出一分收获，当其他经营户打牌喝茶的时候刘宣河在披星戴月。刘宣河说，能得到广大乡亲的认可累也值得，有慈祥的母亲，有相亲相爱的老伴，有成才、勤奋的一双儿女，他非常满足。

前进，无止境

对已取得的成绩，刘宣河并不止步，他还不断鼓励其他乡镇经销商加入到双能大家庭来，他执着专业的敬业精神感动着身边每一个人，带动了一批乡镇走上了智动波服务乡亲的康庄大道。他说既赚钱又节能环保的好东西就是要大家都做起来了才是真正的为社会为子孙后代做了大好事。他致力于走得更高、更远，探索的脚步从未停歇。智动波太阳能在仁寿地区取得骄人的销售业绩后，他综合市场的反馈及自己的研究，对双能公司提出改善建议。

智动波太阳能虽然定位是高端产品，但由于四川地区较多阴雨天气，亟需一款全能的产品来满足人们全天候的洗浴要求。智动波在四川农村地区也很畅销，但这就反映出一个问题：智动波初配的遥控器是红外线的，20米内可正常使用，这对城市单元房的用户是足够了，然而，在农村地区较多是自建楼房，红外线遥控并不能满足大多数用户的需求。刘宣河凭借其敏锐的市场嗅觉及对技术的精通，日前，已向双能公司提出将红外线遥控改为无线遥控的建议，目前，双能公司已在改良遥控器技术，推出一款专门针对四川农村市场的遥控器。据双能公司研发部负责人透露，到时，智动波太阳能遥控器就会像汽车遥控器一样便捷舒适。

我们期待更多技术的诞生，用技术痴人“刘老八”的话说，“技术造福人类”。

祝愿刘宣河，祝愿双能智动波在川渝大地开花结果！